专访中锐星尚城营销总张坤：教育为本 用心筑家
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（中锐星尚城一期内部实景图 孙楠/摄） |
徐州365淘房 孙楠 上面这张照片，是我近期拍摄的位于徐州新城区汉源大道丽水路交汇处（徐州工程学院南门正对面）的中锐星尚城一期小区内部实景。这个已经交付的刚需楼盘，是由徐州中锐建设有限公司开发建设的，小区内的绿化景观以及各类稀有花草树木，令人印象颇深。
徐州新城区，虽然一直以来发展较快，但因目前周边配套还不够完善，房价处于徐州低谷，首次置业的刚需人群占绝大多数。在这样的楼市环境下，要想脱颖而出，就必须打造出一个与众不同的产品，中锐星尚城正是抓住了这一精髓。
张坤，中锐星尚城营销总监，因中锐“教育为本 用心筑家”的理念和企业文化背景，都比较符合张总的个人发展规划，所以在2015年3月份选择加入了中锐。对于新城区未来的发展，张总非常看重，自入职以来，更是用其“细节决定成败”的态度把中锐星尚城的业绩推到了一个新的层次，使其连续三月荣登新城区销冠。
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（中锐星尚城营销总监—张坤 孙楠/摄） |
始终坚持“教育为本 用心筑家”的品牌理念
中锐星尚城三期产品的定位比较符合市场需求，90-100㎡左右的小三室户型，满足各类年轻客户群体以及刚需群体。张总说，“来新城区购房的客户以年轻人为主，他们看到了新城区未来的发展和居住环境，选择来此安家，大多数是以孩子的教育为主，所以我们就设计了这样一个比较符合购房者需求的创新产品。”
由中锐投资建设的新加坡伊顿国际幼儿园和徐州华顿国际学校，已于2014年9月正式开学，从幼儿园到高中，孩子在家门口即可享受一站式教育。除此之外，离该项目500米左右的还有九年一贯制学校潇湘路小学，与其他区域内学校不同的是，该校区是由市教育局管理的重点学校。目前已差不多封顶，预计明年完工、招生开学。
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（伊顿国际幼儿园 孙楠/摄） |
另外，除了这几所学校之外，与中锐星尚城一路之隔的就是徐州工程学院新城校区，后期徐州工程学院的老校区和市委党校也会陆续搬迁至项目东隔壁，未来，中锐星尚城的人文气息会更加浓重，教育资源也会更加丰富，在这里生活的孩子一定会有所不同。
只做第三类开发商
张总认为，目前的开发商可分为三大类：第一类：只是负责开发房子的开发商；第二类：好房子+好物业的开发商；第三类：好房子+好物业+帮业主打造多功能生活平台的开发商。“中锐不像万科，有很高的品牌知名度，也不像美的有较完善的智能家居配套，中锐的优势在于脚踏实地的工作态度和迅速能帮业主解决问题的责任心。目前我们就属于第三类开发商，除了其产品工程质量和居住环境较好之外，我们的物业服务也是深受一期业主的喜爱。我们多以老百姓关心的问题做一些相关的配套服务。”张总说，与其说中锐星尚城卖的是产品，倒不如说其卖的是产品的服务和企业文化。
中锐星尚城很多一期业主的孩子都已经在中锐投资建设的学校就读，因小学生放学时间和家长下班时间不一致，很多孩子中间有接近两个小时的时间是没有家长陪伴的。针对这一现象，中锐星尚城就利用部分物业用房开辟了一些教室，办了四点半课堂。张总说：“放学后我们把孩子接过来，一些有教育经验的退休业主义务给他们辅导功课，小朋友们在一起有说有笑，互相学习，比他们自己在家要开心的多。也可以解决家长们担心的孩子没人接、没时间辅导孩子功课的问题。”
中锐星尚城的业主从事的行业较广泛，资源也都较丰富，商业B地块自推出以来就有很多业主争相购买，购买之后中锐星尚城不会只让业主个人来经营，他们会帮助客户寻求一些货源。比如说，有一业主A在老家有一片农田，中锐星尚城就会将其生产的蔬菜和大米，推荐给其他有需要的业主，这样一来，既可以帮助业主A解决经济问题，又可以让其他业主享受到新鲜的蔬菜和大米等。类似于这种互利共赢的平台合作模式，已经在中锐一期业主之间实现。
营销动作不止 努力为客户服务
中锐星尚城的营销动作一直不断，一直和网络媒体公司、报社、电视台、电台以及其他的户外公司都有合作和宣传。另外，其营销活动更是花样百出。9月，是丰收的季节，也是一年一度吃螃蟹的好时节，中锐星尚城抓住了这一节点，举行了“金秋螃蟹宴”的活动，主要目的是为了答谢老业主和以及关注中锐商业B地块和三期住宅项目的客户，这项活动自推出以来就深受购房者的喜爱。张总表示，十月份他们还会继续举办“金秋螃蟹宴”。国庆期间，在新城区管委会领导的带动下，中锐星尚城将在奥体中心举办以体育、文化、家庭和谐为主题的“全民家庭日奥体乐跑”活动，中锐业主、客户以及全徐州的老百姓的都可以踊跃报名参加。
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（9月份金秋螃蟹宴现场 孙楠/摄） |
“从近期的来访量和成交量可以看出，对我们三期住宅和商业B地块关注的客户越来越多，10月份我们还会结合电台、电视台、报社的房展会，对其做一些宣传和蓄客，让客户能够充分了解该项目，能够以最优惠的价格买到合适的房源。”
新城潜力巨大 房价上涨势头十足
从的市场数据来看，8、9月份，随着一二线城市房价的不断上涨，整个徐州市的成交量也是一直攀升，尤其在8月份的时候，其成交量也是达到了历史成交的最高峰。
张总认为，徐州目前整体配套资源越来越完善，地铁、高架等交通利好信息的节点逐渐逼近。加之去年土地成交量较少，今年很多开发商都在努力抢推房源，预计今年底到明年徐州房价将会迎来一个小高峰，整个新城区的房价在明年单价涨个一千块钱，还是较有潜力的。
相比北京、上海、苏州等一二线城市的相同区域，徐州新城区同样具有较大的发展潜力。徐州新城区之前的成交均价不到6000元/㎡，历史最高时能达到6500-7000元/㎡的价格。就中锐星尚城单个项目来讲，其周边优势较明显。随着潇湘路九年一贯制学校的投入使用，中锐星尚城会有500元/㎡的上涨空间。另外，中锐星尚城商业B地块也在紧锣密鼓的施工建设中，一旦形成气候，周边商业配套便会更加完善，中锐星尚城的房价又会有300-500元/㎡的上涨空间。返回徐州365淘房>>
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