徐州365淘房 孙楠 为了赶上年底这班末班车，预售的发放速度在逐渐加快，在持续较长时间“无房可卖”的状态后，多家楼盘也开始放快了推盘节奏。刚刚过去的11月份就有13家楼盘开盘，然而伴随市场持续降温，此前不愁卖的一些房源如今也有些卖不动了，多家楼盘当天新推房源实际也并没有卖光，致使徐州楼市冷热不均的现象开始显现，业内人士认为这一趋势接下来仍会持续。
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“开盘即售罄”背后的真相如何？
11月份共有13家开盘楼盘，涉及开发区、云龙区、泉山区、铜山区，其中仅有美的工润明湖、美的时代城、中海熙岸华府等几家楼盘当天新推房源售罄，其余楼盘几乎都未卖光，而且均价基本都维持“零涨幅”。
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此外，以恒泰山水文园和鱼先生的社区为代表的刚需楼盘，以及万科新都会、鑫苑景城、恒大滨河左岸等改善楼盘，11月入市的新房源均未能如愿售罄。多数开发商都想营造自己家楼盘比较抢手的景象，所以无论是线下摇号还是线上选房，每次开盘对外宣称的都是“开盘即售罄”，然而真实情况却并不是这样。最近很多购房者反应，在开盘后还会接到置业顾问询问还有少量房源是否要买的电话，那么，问题来了，既然房源开盘时都售罄了，那对外销售的房源又是从何而来呢？
首付一成、二成 是趋势还是新套路？
既然房源未能售罄，就必然要想些办法将房源推销出去。这不，北区某盘率先开启了“一成首付”的优惠政策，自该消息传出后，朋友圈以及各大社群无不在讨论这件事儿，对此，小编不得不佩服这个楼盘的营销策略，房源能否卖完暂且不说，一天时间就能让其项目家喻户晓，这在徐州还真是罕见。
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有了先例，有些楼盘也开始纷纷效仿。继某盘一成首付后，北区又一楼盘开启了首付二成的优惠政策，据小编了解，该项目此前加推的高层景观楼王，因价格相对过高，目前还剩余不少房源，此次参与首付两成的正是其中的15套房源，可以直接签合同，要求明年6月份补齐剩余首付款！
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对于刚需购房者来说，一成、二成的首付无疑是上车的垫脚石，但天上真的会掉馅饼吗？据小编了解，北区某盘一成首付类似于选房定房号的定金，2018年10月份补齐首付款之后才会签正式的购房合同。届时，如果没有能力补齐首付款或者是不想买了，此前交的一成首付定金也将不会退还。相比这个，两成首付直接签合同的北区某盘，貌似更实惠一些。
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所以，首付降低对于今年想要上车的真正刚需来说是有益的，最起码可以免受抢房之苦了。但是对于那些一直还在犹豫的投资客来说，这未必是件好事儿，因为目前徐州楼市还在处于动荡时期，未来走势目前还未明确，入手前还需谨慎思考！
今年最后买房机会或仅剩这些！
看完11月已开的楼盘，很多购房者也在询问今年到底还有哪些购房机会？小编今天统计了12月份极有可能推出新房源的楼盘，泉山区5盘、开发区3盘、云龙区3盘。
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其中荣盛城和城置万锦城在12月6日获取预售，据悉这两个楼盘在拿预售当天就开盘啦。荣盛城所拿预售房源价格早在前段时间就已公示，均价8560元/㎡；城置万锦城价格在开盘时公布，两室单价在8000-8500元/㎡，三室价格稍微高一些，单价在8500-9000元/㎡，开盘房源当天并未全部售罄，但即使这样“倒卖房号”的现象仍旧存在！
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多盘联动营销模式或将再现
除荣盛花语城预计12月9日开盘以外，其余楼盘开盘时间暂时均未确定。昨日，小编的朋友圈再次被万科刷屏。据悉，万科翡翠系3盘，万科翡翠天御、万科翡翠天地及万科翡翠之光或许会在近期同时开盘，其中，万科翡翠天御和万科翡翠之光均为纯新盘。多盘联动，这种营销模式已很久未出现，如今万科欲3盘联动，是想以此来佐证自己的开发实力和建设规模，还是想要吸引更多的购房者呢？
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此外，最近有网友看到路边有万科某项目的小蜜蜂，牌子上的广告语又一次被吐槽了，“你家三环外，我家市中心”，对比下同档次的楼盘，感觉这句像是在点西区某纯新盘啊！
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直接定存落位 这家纯新盘貌似很“低调”？
除了以上有代表性的营销案例，西区一家纯新盘也开始了新的买房套路。据365网友爆料，西区某纯新盘上周末已经开始落位，无须参与开盘就可直接选定房源，但前提是要在开发商要求的银行定存首付，最低四成首付，而且在开盘前这些钱不能取出，只有开盘后确定不想买了才可取出。
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预售还未拿到就急着让客户定存首付落位，西区这个纯新盘未免有些太过着急了吧？真的有些不明白，该开发商是对自己的项目没有信心，还是怕万科把客户给抢去？宣传那么久的高端系产品，就这样静悄悄地入市啦？
此外，北区一刚需盘一直以来都在宣传加推小高层房源，却迟迟未能入市，据小编了解，该开发商是因政府给批的备案价太低而推迟了开盘。这样看来，近期的徐州楼市价格真的是被限制住了，但一些热门的刚需楼盘难买程度却依旧没有减弱。就小编来看，市场降温，首先会受影响的就是一些偏远楼盘，而近期徐州楼市出现的首付降低、多盘联动、定存落位等现象，原因有两方面，一方面是年底开发商急需回款、冲刺年度任务；另一方面是他们嗅到了市场转冷的气息，对于自家的产品或者是准客户，已经再无往日的那般自信了。那么，这种现象会是未来徐州楼市的发展趋势吗？
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