地产圈的秘密！你一定好奇 置业顾问一年到底能挣多少钱

365淘房锤锤  话说，这个社会上的工作其实只有两种，一种的是销售，一种是非销售。而销售这一职业又有三大行业巨头，分别为证券、保险、房地产。房产销售也分为很多种，其中比较能挣钱的就是置业顾问和中介了。

身边做过销售的朋友，最喜欢说的一句话是：“只要是做过销售的，就没有什么工作是驾驭不了的了!”

我们在各个售楼部看到的置业顾问都是美貌与智慧并存，口才与技巧并重的俊男美女，一般的售楼部的对于置业顾问的外貌要求甚至堪比空乘人员的选拔!尤其是一些大品牌房企都是自家招聘置业顾问，对于置业顾问的学历、外貌的要求更高。

但，对于我们普通购房者来说，“置业顾问”给我们的第一印象一定是，男的高富帅!女的白富美!有钱!有钱!有钱!

多数购房者会认为，置业顾问的工作=动动嘴皮子就有人送钱上门!

然而…事实真的会是这样的?

近两天，有一张图刷爆了朋友圈!

上图的红色圈内所标示的就是重点内容：武汉、780套、65亿、人均提成120万。

慢着，这是什么节奏?开一次盘就比普通人五年甚至十年、二十年赚的还要多!一次的提成甚至就可以买一套房，买一辆超跑!买个…反正你买啥就买啥吧!

你一定有所疑问，这些置业顾问挣钱为何都是如此的简单?自己一年到头累成狗了，也不可能赚那么多啊!

Wait...其实狗并不累啊!

当然，上面的佣金这么多情况真的真的只是个别情况。但也不可否认，很大一部分置业顾问的薪资水平的确算属于高收入的范畴。

根据某网站的近一年的调查显示，全国置业顾问的薪资水平在8310元/月上下，但是这个数据还是受到很多因素影响的，比如区域、城市、项目、市场热度、开发商回款速度等等因素的影响。

小编从多名业内置业顾问那里了解到，置业顾问的薪资是由底薪+提成组成，并且底薪还是比较低的。

底薪，一般二三线城市的底薪在1500-2500之间。还会根据每个月或者每个季度的销售成绩进行底薪的调整，比如上个月(上个季度)的销售业绩达标的员工，底薪可能会有相应的底薪级别上升，一旦没达成，底薪会直接跌入谷底。

提成，一般来说，售楼部销售人员的提成是按照销售房源总额的0.08%-0.6%进行提成的。还要根据上个月(上个季度)的业绩完成情况进行相应的增减，即上个也月的业绩能达成的，提成的点数可能会增加，未完成业绩，也会相应的减少提成，谓之“惩罚”。

据了解，在徐州的市场上，在售新楼盘的置业顾问提点大概在0.12%-0.5%之间的都有，代理商的提点是0.12%-0.2%之间。

就看到上面的数字，其实跨度是很大的!

每一个售楼部的销售团队，根据自己的逼格、营销方式等等的原因不同，还会涉及到销售团队的不同。

有些开发商会自己组建销售团队，这样的销售提成一般较高，项目高端、很难买的项目，提成会更高。普遍的提成是0.2%，但是开发商更大牌的话，提成可能会更高，一年能达到30-40万基本是可能的。

比如，美的、融创、碧桂园等开发商的提点一般在0.3%-0.5%，还会根据置业顾问所达到业绩的不同，还会提高提点。

（某品牌盘置业顾问的平均年薪）

0.6%你可以说是小编瞎掰，但是项目越高端，提成会越高，这是行业内的共识。有一种说法是，别墅的置业顾问一年只卖一套别墅出去，就够吃一年的了！

所以置业顾问一年到底能挣多少钱，举个例子好了!

昨天刚刚拿了销售许可证的维维紫悦台，这次共有428套房源要卖出。相关阅读》》》维维紫悦台首次领预售 共428套住宅 下午认筹

销售许可证为徐房售许字(2017)第129号，备案房源为17,20,21,22,23,26栋住宅、配套公建及车库房源，总入网面积51205.25㎡，总入网套数为472套，可售面积为46902.45㎡，可售套数为450套。其中住宅可售房源为428套，商服和其他房源为22套。住宅的面积有96㎡、100㎡、101㎡、106㎡、110㎡、112㎡、116㎡、117㎡、120㎡、131㎡、136㎡。预计9月底10月初开盘。这是该盘第一次领销许。

爆出的均价大概在10000元/㎡上下，假设置业顾问们按照0.2%的提点进行佣金分配，整个售楼部有20个置业顾问。

等到这些房源售罄之后的销售额约4.7亿，置业顾问们的总提成为94万，分到每个置业顾问手上的佣金也就是4.7万左右（在没有扣除个人所得税的前提下是这个数）。

敲黑板！

这里值得注意的是，因为一些项目的特点来看，有可能要经过很长时间的准备才开始有开盘的动作，在没开盘之前，置业顾问们也是拿着最低的底薪的，能坚持的才能坚持到最后，不能坚持的也会早早的放弃。

也就是说，从你初期看房，到成功买到房子，一套价值100万的房子，置业顾问最多能挣2000块钱，这是提点较好的情况。

大家所看到的能看到拿到高额提成的楼盘有一些特点：好卖、客户资源丰富、推盘节奏快、楼盘体量大。但每个城市这样的项目是有限的。

其实，小编想为置业们说句话，他们所拿的提成其实都是辛苦钱，小编的朋友圈经常在半夜都能刷到置业顾问们在忙着接待客户!

置业顾问基本上全年无休，你在度假，他们在接待客户，你在陪家人，他们在接待客户。

不要羡慕别人能拥有更优渥的生活，能积累更多的财富，那是因为你没有看到他们在背后默默的艰辛。

PS：根据每个城市，每个项目，每家代理商，每家开发商的不同，佣金提点真真真真真真真真真真真真真真真真真真真真的会不同的！

你有什么关于行业内的八卦，欢迎跟我互动。:）返回徐州365淘房>>